比利时一家杂志，曾对全国60岁以上的老人搞了一次专题调查。题目是：“你最后悔的是什么？”并列出了十几项生活中容易后悔的事情，供被调查者选择。于是，就出现了这样一个结果——

　　72%的人后悔年轻时努力不够，以至事业无成

　　由此我想起一个故事，说有一个40岁的人被医师告知患了绝症，最多再活三年时间。他为了使自己最后的生命更有意义，便拟出一个“三年要做十件事”的计划，包括写一本书、学一门外语、搞一项发明、办一个工厂、游30座名山、看50个城市等等，而且立即付诸行动。两年零八个月之后，10项目标全都完成。可当他再到医院复诊时，却发现是医生当时拿错了病历，自己根本没有患病。

　　这也是一个经验，如果别人工作你也工作，别人休息你也休息，别人娱乐你也娱乐，那么别人得到什么，你也只能得到什么。要想得到别人得不到的东西，就得付出别人不愿付出的东西。尤其是在你还年轻的时候，还有机会竞争的时候。

　　67%的人后悔年轻时错误地选择了职业

　　应该说，错误不在选择了什么职业而在于选择了安稳。有三个大学的同学，同时被分配到县直机关。几年后，有一个不甘心总这样打水扫地，看领导眼色，因此调到了企业。另外两个没动心。又过了几年，又有一个辞职下海。剩下的一个仍未动心。再过了几年三人相聚的时候，到企业的那已当了大厂的厂长，辞职的那个已成了富翁，而在机关的这个却后悔了，后悔不该满足于每月几百元的“皇粮”。

　　按时下的择业观念，许多人的“第一目标”，是要“旱涝保收”。到时候能拿工资，领福利。但他们却忘了，没有了压力，也就没有了动力。没有了动力，也就发掘不出潜力。不是天下伯乐太少，而是自己埋没了自己。

　　63%的人后悔对子女教育不够或方法不当

　　我就亲眼看到这样的景象，上初中的女儿晚上放学回来，正在麻将桌上鏖战的夫妇不耐烦地一挥手：“自己泡面吃去！”还有一对夫妻，每人拎着一只鞋在屋里追打自己上小学的儿子，惨叫声惊得四邻不安。而且这些父母当时并不后悔，甚至认为自己做得“很对”。直到多年以后，发现按照自己的“模式”、自己的“经验”和自己的“方法”，并没有使子女成才，他们才会后悔“教育不够”或“方法不当”。

　　58%的人后悔锻炼身体不足

　　忘了是谁说过这样一句话：“60岁以前想用身体换一切，60岁以后想用一切换身体。”世界之上，还有什么东西能比身体健康更宝贵，有人曾经提出一个口号，叫“小车不倒只管推”。作为一种精神，也许值得提倡。但强行去推“病车”、“坏车”，就只能越推越病，越推越坏，缩短小车的生命，降低小车的价值。

　　只有11%的人后悔没有赚到更多的钱

　　对于还没有赚到很多钱的年青人和中年人来说，这也许是个很好的安慰。有钱虽然能够办很多事情但赚钱并不是人生最重要的目的。年轻的时候后悔还可以改进；年老的时候后悔，想补救也来不及。

　　所以，我们每个人都应该经常回头看看自己走过的路，并扪心自问：“我什么事情最后悔？”

如果你可以洞悉未来，你愿意付出什么代价？

如果你能够预见未来，你又会否把握？

又或许你会再次错失机会？

有什么股票你应该卖掉但没有卖？

有什么物业你应该买但又没有买？

有什么机会你应该把握？

而又错失了呢？

你一生中又能够遇到多少机会呢？

这个可能是你最后的机会？

你要格外留神？

每十年就会有一些，配合时代趋势的伟大产品出现。

70年代是微波炉

80年代是录音机

90年代是电脑及互联网

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在80年代把握到机会的

现在都已经成为百万富翁

在90年代把握到机会的

则已成为亿万富翁

你认为未来几年的趋势又是什么呢？

世界顶尖经济学家paul pilzer预计2010年

健康业每年将为美国经济带来一万亿美元的收益，这些收益来自由大众提供令人更健康，更美丽，延缓衰老或预防疾病的产品等等。健康业在二十年前并不存在，但今日健康业收益近2000亿美元。相等于美国整体汽车收益的一半。

由2000年至2010年在健康业的消费将由2000亿增长至10000亿美元足有五倍的增长。

为何升幅这么大？

为何这个升幅是可以预计得到？

原因在于二次大战后出现新生族，他们在过去20年主宰了经济的发展。这个是否就是你值的把握的机会呢？这群新生族现在正是37至55岁。正是事业高峰，收入非常可观，消费力庞大。就是他们促使房地产增长，他们亦是运动用品，汽车，个人电脑及互联网的消费群。目前美国经济增值10万亿美元，其中五万亿就是由他们产生的。虽然战后新生族只占人口3成，但他们的消费额却占整个经济5成。更重要的是，他们未来会有10000亿美元的额外消费。这10000亿美元将会用于一些更有价值的范畴，就是用在保持青春，延缓衰老及维持健康等地方。

在未来10年，美国新生族在保持健康的消费将会由每年2000亿美元增长至10000亿美元。10000亿美元相等于一天消费27亿美元，一小时消费1亿1千400万美元。一分钟消费1900万美元。如果你愿意把握这个就是你前所未有的机会。

但你又可以怎么把握这个机会呢/

你可以令自己成为医护从业员，生产商，零售商，甚至是分销商。

医护从业员：例如医生，按摩师，或治疗师，需要你付出高昂的学费，保险金额和长时间不停的工作。

生产商：你需要大量的资金，设立厂房及进行研究。

零售商：你需要支付庞大的特许经营费，广告费，员工薪金，存货以及一星期七天的工作时间。

最有利的就是分销商：未来二至三十年最大的财富，并不在于生产，而在于分销。

好像美国最大的百货连锁店WALMART，联邦快递以及在互联网上售卖书籍的AMAZON.COM均从事分销业务。他们都有一个相同的名称：就是分销商。这些公司把顾客认识及需要的产品有效的分销。

21世纪最大的财富将会来自教育消费者关于新的分销渠道。这是一项思想敏锐的生意。就是更好的产品，更好的分销，带来更好的机会

因为这班为数5000万的新生族，会产生10000亿的现金消费。他们是不会停止对健康的追求，他们想继续滚轴溜冰。他们想驾驶跑车，他们不想衰老他们愿意付出任何代价。令自己健康充满活力。在未来10年美国新生族在追求健康的花费上会由2000亿美元增加至10000亿美元，

所以现在我们应该思考一个问题：美国的今天就是我们的明天。健康产业是21世纪最朝阳的产业。电子商务是21世纪最好的交流平台。

这门生意可以在空余时间开始，但可以赚得数千甚至数万元一个月，因为这个是在家创业的机会，在税务上可以享受到优惠，试想现在是82年有一个叫盖茨的人邀请你投资在他的个人电脑，及互联网生意上，有谁会相信他呢？美国最大百货连锁店创始人；samwalton在44岁那一年创办walmart，在61岁那年他成为世界首富。你的借口又是什么呢？有一件事可以肯定？你今天看了这篇文章你再不能说你不知道？当你的子孙问你：21世纪初繁荣景况时。你会怎样回答？你会向他说你怎样装备了自己？去把握这个机会？还是要找个借口去解释？为何又错失机会？ 这个趋势是必然的，时机也是最适合的？你一生中还有多少机会呢？无论如何不要再错过这个机会？因为健康业会在未来数年彻底改变整个经济趋势。

祝贺优莎纳公司
荣获 2008 Stevie Award  （美国企业大奖）用户信任大奖
Stevie Awards 美國企業大獎是由卓越的評審和顧問所組成之評審委員會負責評選的全國綜合性企業褒獎盛事。此一年度盛會被紐約郵報譽為“企業界的奧斯卡獎”。

来源 ：

http://biz.yahoo.com/bw/080613/20080613005786.html?.v=1

http://www.stevieawards.com/pubs/awards/403_2436_17718.cfm

最优秀的优莎纳ASI成功国际团队向分享以下好消息：

 6月10日消息 戴夫华斯在美国菲尼克斯城当选世界直销协会主席

    SALT LAKE CITY--(BUSINESS WIRE)--Dave Wentz, president of USANA Health Sciences, Inc. (NASDAQ: USNA - News), was elected chairman of the Direct Selling Association (DSA) Board of Directors on Monday during the organization’s 2008 Annual Meeting in Phoenix.

 详细报道请看

    http://biz.yahoo.com/bw/080610/20080610005348.html?.v=1

  世界直销协会官方网站上  直销协会主席戴夫华斯致辞

    On behalf of DSA, I want to take this opportunity to invite you to attend our industry’s premier event of the year, the 2008 Annual Meeting, being held June 8-10 in Phoenix, Arizona.

As is evident from the tremendous growth in meeting participation throughout the past several years, those who participate in this annual event find that it not only fulfills its educational purpose, but it also provides invaluable networking opportunities, making it a meeting to which they return every year, and advise their co-workers to attend as well.

Our industry is growing stronger and more powerful every day and every year. Throughout this year’s Annual Meeting – Many Faces, One Voice – we’ll focus on the diversity of your constituencies, as well as how your involvement in the industry will help preserve the integrity of your business.

We guarantee this year’s meeting will be bigger and better than ever before, so make your plans to join us today! Looking forward to seeing you in Arizona!

Sincerely,

Dave Wentz

Chairman, DSA 2008 Annual Meeting

来源

http://www.dsa.org/meetings/am08/chairmanmessage.htm

USANA公司网页

www.usana.com

公司奖励制度网页

http://www.usana.com/dotCom/opportunity/index.jsp

http://www.usana.com/dotCom/opportunity/why/index.jsp

http://www.usana.com/dotCom/opportunity/pres/index.jsp

http://www.usana.com/dotCom/opportunity/payplan/index.jsp

http://www.usana.com/dotCom/opportunity/payplan/payplan2.jsp

http://www.usana.com/dotCom/opportunity/payplan/payplan3.jsp

http://www.usana.com/dotCom/opportunity/payplan/payplan4.jsp

http://www.usana.com/dotCom/opportunity/global.jsp

http://www.usana.com/dotCom/company/manufacturing/index.jsp

http://www.usana.com/dotCom/company/science/randd.jsp

http://www.usana.com/dotCom/company/science/askscientist.jsp

http://www.usana.com/dotCom/company/financial.jsp

http://www.usana.com/dotCom/opportunity/why/index.jsp

http://www.usana.com/dotCom/localeChange.jsp?SET_LOCALE=en

营养品网页

http://products.usana.com/ch/products/hk/essentials/what_essentials.shtml

http://products.usana.com/ch/products/hk/essentials/mega_ao.shtml

http://products.usana.com/ch/products/hk/essentials/mega_faq.shtml

http://products.usana.com/ch/products/hk/essentials/chelated.shtml

http://products.usana.com/ch/products/hk/essentials/cm_faq.shtml

http://products.usana.com/ch/products/hk/optomizers/what_optomizers.shtml

http://products.usana.com/ch/products/hk/macros/what_macros.shtml

护肤品网页

http://products.usana.com/ch/products/hk/sense/index.shtml

http://products.usana.com/ch/products/hk/sense/technologies.shtml

http://products.usana.com/ch/products/hk/sense/technologies_self.shtml

http://products.usana.com/bin/ch_anz_sense_faqs.pdf

http://products.usana.com/bin/ch_hk_sensewhitepaper.pdf

http://products.usana.com/ch/products/hk/sense/technologies_dsr.shtml

http://products.usana.com/ch/products/hk/sense/technologies_topical.shtml

http://products.usana.com/ch/products/hk/sense/technologies_regenisomes.shtml

http://products.usana.com/ch/products/hk/sense/ult_reg.shtml

http://products.usana.com/ch/products/hk/sense/reg_sensitive.shtml

http://products.usana.com/ch/products/hk/sense/beauty.shtml

http://products.usana.com/ch/products/hk/sense/glossary.shtml

眼角发青，肝脏一定有问题；

　　耳朵老是嗡嗡响，

　　那是肾脏在向你发出警告；

　　鼻头发黑又枯燥的人，

　　是不是最近也老觉得腰酸腿软，

　　要注意节制床上事了；

　　如果你最近胃口不好，

　　连鱼翅也吃不出味道，

　　检查一下自己的嘴唇，

　　是不是象枯萎的花瓣一样干枯，

　　那一定是脾脏不堪重负了……　　黄帝内经曰：“鼻者，肺之官也。

　　目者，肝之官也。口唇者，脾之官也。

　　舌者，心之官也。耳者，肾之官也。”

　　看看镜子里的五官，

　　它们其实也是五脏健康的镜子。

　　有了这通过五官看五脏的本领，

　　便能对自己的身体健康了然于心。

美目盼兮　为肝之窍

大耳长寿　肾开窍于耳山根在哪　鼻为肺之窍脾之合肉　其荣唇

苔上乾坤　心气通于舌

1.自我认知      穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。      富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。 2.休闲      穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己。      富人：在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。 3.交际圈子      穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。      富人：最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友。不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。 4.学习      穷人：学手艺。      富人：学管理。 5.时间      穷人：一个享受充裕时间的人不可能挣大钱，要想悠闲轻松就会失去更多挣钱的机会。穷人的时间不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来才不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。      富人：一个人无论以何种方式挣钱，也无论钱挣得是多是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。 6.归属感      穷人：是颗螺丝钉。穷人因为自身的卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己从属并依赖于一个团体。于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定地工作几十年，由实习生一直干到高级主管，那简直是美妙得不能再美妙的理想了。      富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己这个团体，你就什么都不是，一文不名。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换。 7.投资及对待财富      穷人：经典观点就是少用就等于多赚。比如开一家面馆，收益率是百分之百，投入2万，一年就净赚2万，对穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样脆弱。      富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有1亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有0.2，一年下来也有2000万利润啊！ 8.激情 能不能干成大事，首先要看有没有激情      穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝不会做最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作，大部分的穷人不能说没有激情，但他的激情总是消耗在太具体的事情上；上司表扬了，他会激动；商店打折了，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流，穷人有的只是一种情绪。      富人：“燕雀安知鸿鹄之志？” “王侯将相，宁有种乎？”有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情，才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魅力和方法。 9.自信      穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配饰才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。      富人：李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观”。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。 10.习惯      穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子很难。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下的来生小羊。可小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了。穷人又把羊卖了，买成鸡。想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了。这就是穷人的习惯。      富人：据一个投资专家说，富人成功秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和积蓄，压力使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。性格形成习惯，习惯决定成功。 11.上网络      穷人：上网聊天。穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着。富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理！      富人：上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。 12.消费花钱      穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。      富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉T恤，也不会买昂贵的莱卡制品。

             一只很普通，很可爱的鸭子，它生活在无忧无虑的养殖场中，生活在父母的千般宠爱中。从小到大，没有人亏待它，没有人招惹它，也没有人欺负它，它就这么从乳臭未干到羽翼丰满。有一天主人将它从笼中带出来，说是带它去见世面，鸭子是充满喜悦和好奇地去了。
     在一个人声鼎沸的集市，鸭子见到好多喜欢自己的人，指着自己向主人问这问那，最后，一位慈眉善目的新主人将它从笼中拉了出来，放在自行车上一路骑回家。鸭子并不知道大祸将降临，它甚至天真地以为，因为它的听话很温驯，会引来新主人更多的垂青，从此会过上更好的生活。自行车要经过一座很窄的小桥，桥上人多拥挤，新主人集中精力骑车。如果鸭子在此时"越狱"，翻身跃到桥下的小河里，又会回来自由自在的生活里去。也许是它觉得日复一日的日子太平凡了，也许是它觉得好马不应该吃回头草，也许是小河里的新环境会让它无所适从，它还是表现得那样温驯和听话。一眨眼，小河远去了，鸭子终于来到它最后的归宿新人的厨房。。。。。。
      这是一位游刃职场多年之后，终于拥有自己公司的朋友给我讲起的故事。朋友在讲完这个普通的故事之后，提出了一个不普通的问题："你能说出，从头到尾，鸭子有多少次逃生的机会吗？"
      我说："似乎，就只有经过小河的那一次。"
      朋友摇摇头说："不对，正确的答案是没有。你只是受了那条小河的误导！"
      我奇怪了："此话怎讲？"
     "你必须承认，这是一只温室长大的鸭子。"朋友认真的说，"温室里长大的鸭子，它的理想是什么？不过是想吃好点，喝好点，玩好点。所以，它只有对给他施舍的主人巴结讨好，同时打击贬低跟它一样抢食的同行。这样的鸭子胸无激情，缺乏创新，甚至机会来了也会视而不见。而鸭子主人的心思是什么？是花最少的化价将鸭子养大，然后利用鸭子的升值去获得最多的利润。虽然，他们也很喜欢鸭子的听话和温驯，但他们更喜欢的是鸭子出手后带来的可观利益。"
   "鸭子的悲剧，在于它没有认真照准自己的定位以及对未来作出预测。现实中的很多人就像温室中长大的鸭子，他们把主人的施舍当作终极目标，习惯在同行之间耍小聪明。事实上呢，主人一直在利用他们的劳动创造剩余价值，去大展自己的宏图。最后，年龄是一道坎，一旦失去劳动力与利用价值之后，他们的结局就和鸭子没什么两样了。"
朋友一席话，说的在职场闲散了多年的我冷气直冲脊背。
        "其实鸭子完全有机会改变命运。"朋友最后说："那就是一开始就不要将自己当成普通的鸭子！可以学会下蛋的本事，可以发挥唱歌的特长，可以利用游泳的优势，还可以借鉴野鸭的生存手段，使自己早日京戏得卓尔不群，不同凡响。只有赢得了主人的刮目相看，才会远离任人宰割的市场。即便不幸遇上倒霉的一天，也可能通过自己的敏感和预见毫不忧郁的抓住最后一次机会，从那座桥上逃生。这样，命运的主动权就始终掌握在自己手中。社会是一所永远的大学，职场某种意义上讲类似养殖场，每一天，每一个场合，每一个人都有自己的学习和表现机会。记住， 除了做到与众不同，你永远无法取胜。甚至，包括未来的逃生。未来我们如何去选择自己的人生呢？在工业化时代，谁拥有自然资源、机器设备谁就拥有财富-----资本家最富有; 大工业时代（市场经济时代）当时困扰着大型制造商最大的问题是货物积压、产品销售不畅。这时就产生了与大型工业企业相配套的流通环节：制造商→代理商→批发商→零售商→消费者,而今天的代理商，批发商，零售商多之又多，利润空间越来越小，市场价格越来越透明化，如果我们还去代理某某品牌，还有利润吗？我知道利润是有的，但是有多少，税，房租，水电，都是非常非常贵，我们附近的一条商业街里，不知道每天有多少店铺在关门，不知道每天有多少人在这里开业，真是比流水都快；为什么我们明知道生意不好做， 就不能改变一种更好的方法去“逃生”吗？今天国家慢慢的开放直销法，直销慢慢的走向正规，为什么我们不打开心门去学习呢？直销只不过是一种销售手段而已，在今天，社会飞速展，同时环境污染越来越严重，慢性病越来越得不到根治，现在人们也越来越重视健康，也许大家也经常看到电视上面各种保健品的广告，而我们能消费起保健品的人又有多少呢？既然营养学这么重要，为什么我们不去学习，不去从事呢？我不知道你们有没有听说过优莎娜，他的产品真的很不错，他的基本營養套裝荣获全北美最佳營養補充品第一名。并且 產品收錄在美國藥用寶典、加拿大、 香港医药宝典。而且它已经 作为奥运会的赞助商之一，是唯一一家向奥委会承诺不含违禁品的公司。今天从事优莎娜，正处在天时、地利、人和的时期，我们为什么不来了解，学习呢？在中国，目前优莎纳公司大发展和直销商大展身手的机会已经到来。眼下正是千载难逢的大好时机。为什么这样说呢。

1) 优莎纳公司为进军中国市场所作的战略布局已全面完成。中国拥有十三亿人口的巨大的消费能力和广大市场一直是海外跨国大公司在21世纪发展战略中的重点，优莎纳公司也不例外。从上世纪90年代后期起，公司就为开发中国市场作了充分的布局，并把重点放在环绕中国的周边国家的优莎纳分公司的设立和发展上。继1998年澳大利亚和新西兰两个分公司设立后，紧接着1999年在香港铜锣湾世界贸易大楼25楼设立了香港分公司。2001年日本分公司成立。2002年台湾分公司成立。2003年南韩分公司与新加坡分公司成立。这些战略举措为全面进军中国市场做好了各方面的准备，只要中国大门一开，优莎纳公司的直销大军就会大举进军中国。

2) 中国市场即将解冻，政府部门为开放直销市场所作的准备工作已基本完成。直销产业在全世界被人们普遍认为是未来成长最快速的产业。越来越多象美国AT&T这样的跨国大公司在转换经营机制时都把目光投向直销方式， 直销已是世界经济发展的大趋势。中国在开放市场经济初期并未限制直销活动。政府部门还在1996年4月核准41家直销公司的营业执照。1997年, 中国政府颁布[多层次传销管理办法]., 使直销业在中国蓬勃发展. 后来, 一些不肖业者完全脱离以销售产品为主的商业行为,以不正当的手法发展直销网络, 并以自创老鼠会的诈骗行为, 诱骗老百姓, 造成社会不稳定. 对此, 中国官方于1998年4月21日下令禁止直销. 最近几年, 中国内外部环境发生了很大的变化。2001年, 中国加入WTO. 按照中国加人WTO时的承诺, 中国将在3年内对直销即无固定地点销售的模式, 取消市场准人的限制, 并制定相应法规. 2004年9月10日，在厦门召
开的《全国直销立法座谈会》上讨论了即将出台的《中国直销法》及有关配套文件。这次会议，中国政府邀请了16家外资直销企业、6家内资企业参加了会议。优莎纳公司代表薛嵘先生受邀参加了这次会议。

3) 中国国内的社会状况为优莎纳公司在中国的发展提供了客观基础。一方面，中国经济的快速发展与社会的不断进步，人们收人的不断增加，使民众的消费意识和保健意识不断改变。吃要营养，吃要健康，吃要长寿，吃要名牌已是社会发展的大趋势，而优莎纳的产品刚好满足了社会大众的这一要求，从而为优莎纳这样一种世界一流品牌的营养保健品和美容护肤品的推展提供了广阔的市场前景。可以预期，当越来越多的中国民众使用优莎纳产品并感受到其神奇的魅力和效果时，她们将会淘汰原来使用的品牌，转而把优莎纳产品当作首选。另一方面，中国国内数量较大的失业人口与新就业人员为优莎纳直销网络的发展准备了充沛的直销后备军。优莎纳公司优越的制度和丰厚的直销回报收入将会吸引一批又一批的有志者投身于优莎纳直销大军之中来，他们不但立足本地，走向全国，而且凭借着优莎纳无国界之分的国际推荐人身份最终会走向世界，成为一个国际性的成功直销商。

的确是机不可失，时不再来。抓住这次千载难逢的良机，就有可能改变一生的命运。失去这次机会，就可能抱憾终生。成功是属于行动者，而不属于清谈的旁观者。

非洲土人穿鞋
　　
　　　　在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一到达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”
　　
　　　　当老板接到电报后，思索良久．便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大．快寄一百万双鞋子过来。”
　　
　　　　【楚怡提示】同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的，我们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。
 
 
这个故事应该是很多人都听说过吧，两种想法，就决定两个命运
 
     其实我们做的应该就是这种没有人用的市场，这才更好的找市场，如果别人都知道，那么就不叫先机了，虽然说直销来中国十几年了，但是正真的开始才是今天，今天的安利，到处找人打广告，不知道有没有人分析过这样的一件事，什么是直销，直销来源于什么？在国外直销就叫传销，所谓的传销就是以口碑相传，并不要什么广告来的，而今天安利为什么要请人做形象代言人呢？为什么要打那么的广告呢？很简单，他就是改变消费者，快速的认可他的产品，只要认可了，自然就会有人去服务他们，全国各地都是安利经销商，而今天的安利，是人抢人，很多失去真诚度，为了这个真诚度，他们花大量的时间去服务那些少数的个别人，所以往往投资的金钱比赚的钱还多，很多经销员做不下去，导致人员流人很大，而我们做优莎娜，只要告诉别人这个产品，利润分配，事业时机就行了，如果不愿意可以再找其它的代理商，现在还不会出现人抢人的时候，所以选择直销业，时机点真的很重要，事业具有很好的时机，那么就可以找到优秀的人与你合作，这样成功得更快，更加的省力，一个机会，只是看你愿意不愿意去了解了，很多人都在观望，是不是真的，等是真的时候，这个山上的金子都被采完了，所以说成功的人，宁愿去看看有没有再说，而不是去观望，拿出勇气，了解一个真正的事业，他不要投资很大的资金，可以在家中创业，并且还有人教，几乎是没有风险的事业-----优莎娜

问题一：如果你家附近有一家餐厅，东西又贵又难吃，桌上还爬着蟑螂，你会因为它很近很方便，就一而再、再而三地光临吗？

　　回答：你一定会说，这是什么烂问题，谁那么笨，花钱买罪受？

　　可同样的情况换个场合，自己或许就做类似的蠢事。

　　不少男女都曾经抱怨过他们的情人或配偶品性不端，三心二意，不负责任。明知在一起没什么好的结果，怨恨已经比爱还多，但却“不知道为什么”还是要和他搅和下去，分不了手。说穿了，只是为了不甘，为了习惯，这不也和光临餐厅一样？

　　——做人，为什么要过于执著？！

　　问题二：如果你不小心丢掉100块钱，只知道它好像丢在某个你走过的地方，你会花200块钱的车费去把那100块找回来吗？

　　回答：一个超级愚蠢的问题。

　　可是，相似的事情却在人生中不断发生。做错了一件事，明知自己有问题，却怎么也不肯认错，反而花加倍的时间来找藉口，让别人对自己的印象大打折扣。被人骂了一句话，却花了无数时间难过，道理相同。为一件事情发火，不惜损人不利已，不惜血本，不惜时间，只为报复，不也一样无聊？

　　失去一个人的感情，明知一切已无法挽回，却还是那么伤心，而且一伤心就是好几年，还要借酒浇愁，形销骨立。其实这样一点用也没有，只是损失更多。

　　——做人，干吗为难自己？！

　　问题三：你会因为打开报纸发现每天都有车祸，就不敢出门吗？

　　回答：这是个什么烂问题？当然不会，那叫因噎废食。

　　然而，有不少人却曾说：现在的离婚率那么高，让我都不敢谈恋爱了。说得还挺理所当然。也有不少女人看到有关的诸多报道，就对自己的另一半忧心忡忡，这不也是类似的反应？所谓乐观，就是得相信：虽然道路多艰险，我还是那个会平安过马路的人，只要我小心一点，不必害怕过马路。

　　——做人，先要相信自己。

　　问题四：你相信每个人随便都可以成功立业吗？

　　回答：当然不会相信。

　　但据观察，有人总是在听完成功人士绞尽脑汁的建议，比如说，多读书，多练习之后，问了另一个问题？那不是很难？

　　我们都想在3分钟内学好英文，在5分钟内解决所有难题，难道成功是那么容易的吗？改变当然是难的。成功只因不怕困难，所以才能出类拔萃。

　　有一次坐在出租车上，听见司机看到自己前后都是高档车，兀自感叹：“唉，为什么别人那么有钱，我的钱这么难赚？”

　　我心血来潮，问他：“你认为世上有什么钱是好赚的？”他答不出来，过了半晌才说：好像都是别人的钱比较好赚。

　　其实任何一个成功者都是艰辛取得。我们实在不该抱怨命运。

　　——做人，依*自己！

　　问题五：你认为完全没有打过篮球的人，可以当很好的篮球教练吗？

　　回答：当然不可能，外行不可能领导内行。

　　可是，有许多人，对某个行业完全不了解，只听到那个行业好赚钱，就马上开起业来了。

　　我看过对穿着没有任何口味、或根本不在乎穿着的人，梦想却是开间服装店；不知道电脑怎么开机的人，却想在网上聊天，结果道听途说，却不反省自己是否专业能力不足，只抱怨时不我与。

　　——做人，量力而行。

　　问题六：相似但不相同的问题：你是否认为，篮球教练不上篮球场，闭着眼睛也可以主导一场完美的胜利？

　　回答：有病啊，当然是不可能的。

　　可是却有不少朋友，自己没有时间打理，却拼命投资去开咖啡馆，开餐厅，开自己根本不懂的公司，火烧屁股一样急着把辛苦积攒的积蓄花掉，去当一个稀里糊涂的投资人。亏的总是比赚的多，却觉得自己是因为运气不好，而不是想法出了问题。

　　——做人，记得反省自己。

　　问题七：你宁可永远后悔，也不愿意试一试自己能否转败为胜？

　　解答：恐怕没有人会说：“对，我就是这样的孬种”吧。

　　然而，我们却常常在不该打退堂鼓时拼命打退堂鼓，为了恐惧失败而不敢尝试成功。

　　以关颖珊赢得2000年世界花样滑冰冠军时的精彩表现为例：她一心想赢得第一名，然而在最后一场比赛前，她的总积分只排名第三位，在最后的自选曲项目上，她选择了突破，而不是少出错。在4分钟的长曲中，结合了最高难度的三周跳，并且还大胆地连跳了两次。她也可能会败得很难看，但是她毕竟成功了。

　　她说：“因为我不想等到失败，才后悔自己还有潜力没发挥。”

　　一个中国伟人曾说；胜利的希望和有利情况的恢复，往往产生于再坚持一下的努力之中。

　　——做人，何妨放手一搏。

　　问题八：你的时间无限，长生不老，所以最想做的事，应该无限延期？

　　回答：不，傻瓜才会这样认为。

　　然而我们却常说，等我老了，要去环游世界；等我退休，就要去做想做的事情；等孩子长大了，我就可以……

　　我们都以为自己有无限的时间与精力。其实我们可以一步一步实现理想，不必在等待中徒耗生命。如果现在就能一步一步努力接近，我们就不会活了半生，却出现自己最不想看到的结局。

　　——做人，要活在当下。

　　“优莎纳(USANA)1992年创立于美国犹他州盐湖城，美联社推荐2002年NASDAQ上市公司，股票成长第三名，直销公司第一名，评选为14家美国最具投资回报价值的上市公司之一。”

　　2004年9月10日，优莎纳公司应商务部邀请，到厦门参加了立法研讨会，位列22家红名单。

　　这个消息让很多人感到意外，包括一直关注优莎纳公司的中国内地直销商，因为在会议之前，其曾肯定地告诉记者，“这次厦门会议，优莎纳无望参加”。

　　然而，事实，就是事实。

　　优莎纳提前行动了？

　　记者曾尝试联系优莎纳总部，以期探访其开拓中国市场的策略，但留下一个悬念，至今未果。

　　有消息人士透露，“优莎纳正式进入中国内地市场，当在2006年。目前所做的一切，均为其正式开盘做足准备。比如，自2004年下半年开始，优莎纳将大多数官方资料上的‘传销’字眼更改为‘直销’。”

　　亦有传言表示，优莎纳已在上海公开设立办事处，并表示，在互联网上可以查到具体位置。但记者通过互联网和114查询，都未得结果。

　　记者在采访过程中，很多优莎纳的直销商不敢表态，原因有三，一是优莎纳已宣布杜绝所有内地人士加盟，并出台铁血政策，开除所有在禁止加入后偷渡内地的直销商；二是他们很多消息都是从海外直销商处听来的，属道听途说言无确凿证据；三是优莎纳公司一向低调运作，即使有关于中国市场的规划，也不会事先告知直销商。

　　优莎纳低调的先例，曾经发生在新加坡。

　　在优莎纳新加坡分公司、店铺开张的前两天，当地的直销商才获悉这一情况，所以，有经销商开玩笑说，“中国分公司，说不定又是想给我们一个惊喜。”

　　不过，从另外一些表象里，我们多少也能感觉到优莎纳进入的潜在动作。

　　2003年3月，优莎纳香港公司开始允许内地人士加盟，但2004年5月，突然宣布停止内地人士加入，2004年10月，优莎纳又宣布，将清扫自5月之后非法加入的内地直销商。

　　这一系列动作，倘若连贯起来，我们就能看出优莎纳的意图。

　　优莎纳在正式进入中国香港市场前，也是先由一些海外直销商在香港各大酒店举办说明会介绍业务，以作前期铺垫，而后正式进入。2003年的决定，亦是沿袭进入香港市场的做法。2004年5月的禁止，表明优莎纳公司在此之前已与政府相关部门作了接触，并沟通了某些问题。那么，2004年10月的清扫动作，就可理解为为正式进入中国市场打扫门厅。

　　这表明，优莎纳正式进入内地市场的时间不会太远……否则，其内地直销商的利益难作保证，前期铺垫势必白费。

　　优莎纳又想给内地直销商一个惊喜？我们拭目以待……

USANA六款產品獲美國國家衛生基金會（NSF）認可通過運動認證計劃


親愛的直銷商：


隨著2008年的來臨，有關USANA的喜訊也相繼傳來。USANA現向您宣佈一個令人振奮的消息——USANA的產品再次取得獨立組織的認可。六款世界級產品獲美國國家衛生基金會（NSF）頒發運動認證計劃之證書。這項由NSF頒發的獨立認證，教導運動員更有效地選擇安全、均衡的膳食補充劑。不僅如此，USANA更在2007年取得優良藥品製造標準的登記，與及膳食補充劑等認證。

USANA的基本營養素套裝（超級抗氧化劑及螯合性礦物質）、葡萄籽精華90、健骼寧II、活力鈣鎂片及青少年營養素獲NSF頒發適合運動員服用的認可標記（Certified for Sport™），這項認證讓運動員及消費者知道，USANA的產品百份百符合NSF嚴謹的認證標準。

高品質的配方、嚴謹的品質保證計劃及第三者的獨立認證，為USANA贏取了不少世界級運動員及運動組織的信任，包括美國高速滑冰組織、加拿大高速滑冰組織、美國雪撬協會及新力愛立信世界女子網球巡迴賽等。

將USANA獲得NSF認證的好消息告知您的顧客及潛在客戶吧﹗因為這消息正好證明USANA一直也致力生產安全優質的營養產品。您也可與專業運動員、關注身體健康的人士，以及那些希望知道更多有關USANA如何採用嚴謹的生產工序，致力生產優質營養產品的潛在客戶主動分享。NSF的認證足以向外界證明，USANA的產品是值得您信賴的營養產品。

您可從USANA網頁中的「USANA新消息」內找到更多有關NSF認證，與及其他鼓舞人心的最新資訊。

祝生活愉快！

但恩．馬士卡
網絡拓展及公共關係副總裁

从一堂7000美金的培训课程中得到的启示！（这是一次来自美国著名的经济学家为中国国内前500大企业高管所作的培训）:

05年新的《福布斯》全球富豪榜刚刚揭晓， 如果我们拿这几年的排行榜和十多年前的排行榜相比，就会发现十年前世界前十大富豪变化不大但这十年 前十大富豪每年都在不断的刷新！

大家知道这是为什么吗？

美国经济学家经过很长时间研究 发现了其中的秘密，并将这个秘密公布在2003年4月7日的《华尔街日报》上，引起全球企业界的轰动！

是什么呢？出人意外的是只有7个字：

趋势经济的到来！

然后《华尔街日报》还用两句话作了注解：

Find the yes form the no；

Find the no form the yes！

什么意思呢？——很简单，就是要：

从大家对事物的肯定中找出否定的存在；

从大家的否定当中找出事物肯定的存在！

也就是说，我们要看准趋势，学会逆向思维，而不可随波逐流！

这个作演讲的经济学家还举了几个例子：

20年前有一家企业叫IBM(Internatianal Bussiness Machine)，这个企业生产的产品是大型的商用电脑系统，一台电脑有一间房子那么大，售价几百万美元，当时IBM赚了很多钱，IBM老板成为当时的世界首富。

在IBM鼎盛时期，大家都非常肯定IBM的成功！

但是当时两个年轻人就否定了IBM。

怎么否定的呢？——他们相信20年以后电脑将小型化，家庭化，电脑将进入千家万户，于是他们一起创办了一家公司，专门生产小型电脑，并一举成为美国的八大超成长公司之一，这个公司就是Apple(苹果电脑)，因为Apple的出现，IBM曾经濒临倒闭，直到IBM转型生产小型电脑后才扭亏为盈！

为什么当时的Apple一跃成为美国的超成长公司，而IBM濒临倒闭呢？是因为两家公司的领导人眼光不一样！

那另外有一个年轻人更了不起，他不仅看到20年后电脑将进入千家万户，而且他知道控制电脑的将会是芯片和软件。

于是，他把握时机，毅然放弃学业，在自家的地下室以4台电脑起家，一举创立了他的企业帝国，他本人也因此成为今天的世界首富。他的企业就是-----Microsoft(微软帝国)，这个年轻人叫-----比尔.盖茨！

当记者采访盖茨的时候问他：您能快速成为世界首富的秘密是什么？

他告诉记者：因为我眼光比较好！

各位看了之后肯定心里会不爽。因为他好象是在说，我们的眼光都不怎么样！都不好。

那为什么比尔.盖茨的眼光比较好呢？就是他敢于从Yes中寻找No,从No中寻找Yes！那我们普通人有什么方法可以做到这一点？我们又如何从别人的肯定中找否定，从否定中找肯定？这里面有规律可寻吗？

当同样的问题出现在读者面前的时候，《华尔街日报》社收到很多读者的信件，要求将答案公布出来。《华尔街日报》应读者的要求公布了答案。

有三个方法：

（1）时光倒流

（2）跨越时空

（3）敏锐的洞悉，观察，分析能力

做演讲的经济学家还对这三点做了解释：

（1）时光倒流

如果时光倒流20年，你现在就是一个亿万富翁！

因为如果你比比尔盖茨早一年发现个人电脑和软件将会是大趋势的秘密，今天的世界首富可能就不是比尔.盖茨，而是你陈尔盖茨，王尔盖茨，刘尔盖茨了！

如果时光倒流10年，你现在也是一个千万富翁！

因为如果你回到10年前，今天哪里的房子翻了好几倍，哪几支股票涨幅最大，哪里的商铺生意最旺，你都会一清二楚，你一定会抓住商机，及时投资！

即使时光只是倒流一个星期，你也会成为百万富翁！

怎么讲？因为今天，上周的体育彩票已经开奖，号码你也已经知道，如果时光

倒流一个星期，你就可以花几块钱把那个号买下来，那么你就成为百万富翁了！

可是你不可能让时光倒流，哪怕只是一秒钟！

（2）跨越时空

同样如果你能够跨越时空，到2008，2010年的中国去看看，哪些商

机最值得把握，那些生意最红火，哪些行业最吸引人，哪些工作最吃香，你也

会很清楚，那么你现在就可以开始把握这些机会

可是你不可能有这个本事，谁也没有这样的特异功能！

既然上面的两点无法做到，那就只有看第三点了——————

（3）敏锐的洞悉，观察，分析能力

洞悉什么，观察什么，分析什么呢？——信息！准确的信息很重要！

那么准确的信息从哪里来，我们通过什么途径获得这种信息呢？这里告诉大家一个非常重要的工具，叫经济时差！

你只要利用好经济时差这个工具，就能获得准确的信息！那么什么是

经济时差呢？我告诉大家：在这个世界上，因为时间差，地域差，观念差，造成的一种贫富差距综合起来就叫做经济时差。怎么解释呢？

美国——港台——国内沿海城市，上海——内地

从美国到港台到上海再到内地，它们之间就存在一个经济时差，在内地生活，想知道未来两年的流行趋势，可以到上海这些沿海城市看看，在上海要想把握未来几年生意的趋势，那你就应该到港台，到美国去看看了！那里经济领域正在发生什么事情，哪些生意比较火，几年后同样一定也会在中国大地上演和流行！

如果现在在美国都已经不流行了，那么我建议你在中国也不要去从事这个行业，因为淘汰很快就会来临！

我们国家每年都会派很多考察团到欧美考察，就是希望不要闭门造车，不要关起门来搞经济；很多企业家每隔一段时间就会到发达国家去转转。是他们真的有这么悠闲吗？不对，他们是要亲身去感受那些地方经济脉搏的跳动！

这是一个很简单，很普遍，也比较准确的判断准则，可是，我们很多人都不知道这个方法，这20年以来，曾经有过那么多，那么好的信息，都被很多人熟视无睹，拱手相让！而犯了别人都否定，他也否定的错误！同样也犯了别人都肯定，他也肯定的错误！

举几个例子：当认购券和股票刚刚在上海出现的时候，没几个人敢买，很多人说：一张废纸，还要几十块一张！买的人一定是大脑有问题！你看别人都否定，他们也否定了。可是有些人却抓住机会，买了很多，结果价格翻了几十倍。他们为什么看的那么准呢？你会发现这些人很多是曾在海外生活过，或者有亲属在海外，他们知道在中国一定会如同海外一样，认购券和股票价格一定会飚升！

十多年前，很多人都嘲笑那些下海经商和炒股的人，说他们是不务正业，可是很多人看到别人早年炒股赚到钱了，他也赶流行去炒股，结果这几年股票很不景气，他又被套牢了！你看看，这些人开始是吃了别人否定，他也否定的亏，后来又吃了别人都肯定时，他也肯定的亏！

再比如房产，温州人为何每到一处，都会让当地房产飚升，是因为温州当地政府很早就从国外的经验知道房产运做的规律，为了让温州人存在银行里的钱活起来，所以制定了很优惠的贷款政策鼓励市民出去投资购房！当这两年上海等地房产市场开始规范时，温州人立即转战二线城市，但很多上海人看到温州人炒房产腰包赚的鼓鼓的，也跟着屁股进来，结果又被套牢了！

由于经济时差导致了产品时差

我们一定还记得，我们小时侯家里看的一定是黑白电视机，可是你知道，那个时候港台，美国流行什么电视吗？——彩色电视机

彩色电视机替代黑白电视机是不是一个趋势？

我记得我读书时学校里有几个同学腰上挂着BB机，很神气，可是今天你到大学校园里走一圈，几乎所有人都有了手机。

手机取代BB机是一种必然趋势！

DVD取代VCD也必然是趋势！

。。。。。。。。。。。。。。。

其实我们生活中有很多的这种例子！我们要想成功，一定要学会从肯定中找否定，从否定中找肯定！而要作出判断的标准就是经济时差！根据经济时差可以找出产品时差！

任何事情的出现一定是有所征兆的——蜻蜓低飞是要下雨的征兆；燕子筑巢是季节更替的信号。如果今天胡景涛主席宣布要大力扶持国内汽车产业，作为股民，告诉我你认为什么股票会大副上涨？——对，是汽车股，钢铁股，还有能源股！

如果我们在生意上，事业上能准确的运用这些原理，加上自己的努力，一定会取得很好的成就！

作为一直关注直销行业的各位朋友，以上原理同样适用在我们选择直销公司时！

下面我就从个人的角度来作一些分析：

1995年4月的某一天，广州天河体育中心异常热闹，住在附近的居民都来看热闹，他们一打听，原来是一家叫做AMWAY的公司举行开业剪彩，这家公司是干嘛的？当他们听说是搞传销的，就摇摇头走了。而当天来了那么多人，绝大部分是来自海外的华人，他们在海外见证了安利的成功和诚信，坚信安利也会在中国取得极大的成功，所以很多人不惜放弃在海外经营的生意，漂洋过海，从零开始！当别人怀疑时，他们积极行动，当别人放弃时，他们坚持下来，今天这些人当初的努力没有白费，所有的付出都有了回报！他们中坚持下来的人绝大部分都已经成为特一级经销商（海外称为钻石）

2003年1月8日上海最繁华的市中心——淮海路上海广场，人潮涌动，外面停车场今天多出了很多宝马，奔驰，凯迪拉克。。。。人们一打听，原来是世界另一直销巨头——如新公司在中国开业了！有超过5000名如新海外高阶领导人齐聚上海，是一个信念让他们不远千里，来到中国，他们相信，如新在海外辉煌过，在中国一定也可以再造辉煌！

三年快过去了，如新在中国经历了很多的波折和考验，困难时时都在发生，可是它的这辆战车毕竟已经启动了，那些先人一步，把握机会的人已经取得了不小的成功

彭放夫妇原来是完*的金钻，周希检原来是安*的大翡翠，他们审时度视，毅然放弃原来所爱投入如新，而今天，时势造英雄，他们的收入比以前至少翻了十倍！未来将会翻上百倍！

。。。。。。。。。。。

你我真的错过了很多很多，未来你还想错过吗？

而你要想做一个最正确的选择，就应该了解最正确，最前沿的资讯！最前沿的资讯在哪里？——在美国市场，在港台市场。

我愿意和您分享这些信息，这些信息或许能帮助您走出人生的低谷，引领您做出最正确的抉择！

直销这一先进的商品流通模式已经在很多国家产生越来越大的影响，但无论在哪个市场都曾经历了由排斥到接受，从混乱无序到立法规范！如果从相关数据分析，每当一个市场产生了相关的法律，这个市场的直销也必将在随后的5-10年内经历一个蓬勃的发展期，新加坡2000年重新开放直销给整个新加坡经济注入了很大活力，台湾1992年正式出台《公平交易法》，让本来就很兴旺的直销市场更加蓬勃，而中国这一全世界最有潜力的市场，随着2005年12月1日《直销管理条例》的正式生效，你认为这里面是否充满了商机？

随着国内直销的重新开放，必然会有一大批有实力的海外公司抢滩进驻，而在众多公司中，我们又如何擦亮慧眼，作一个最明智的抉择？

成功要靠行动，当你看过这篇文章，里面的内容如果对你有所启发，那么你接下来最重要的行动就是马上去收集海外先进直销市场的最新资讯！

利用经济时差原理，会引导你作出最明智的选择！

親愛的直銷商：

我很高興在此向各位宣佈《直銷業界人士雜誌》就其一年一度的直銷商之選大獎2007年度的結果， USANA再一次被一眾直銷商選為最佳網絡直銷公司。這是USANA第十次於這大獎中盤踞榜首。

每一年，數以千計的直銷商會於《直銷業界人士雜誌》網站中選出心目中最佳網絡直銷公司。能夠於這個極具代表性的選舉中，持續數年盤踞榜首，足以證明USANA直銷商們及客戶們的熱誠與忠實的支持。

此外，USANA亦連續十四年於《直銷業界人士雜誌》“編輯之選”中名列十大最佳網絡直銷公司。

您付出的努力能獲得定期的表揚是一件十分美妙的事，而能在十年來都被資深的業內人仕評選為最佳公司則更加讓人讚嘆雀躍。

具備這第三方表揚的認證能令您的事業發展空間更大及更順利。故此，您務必要將此令人振奮的消息與您的潛在客戶分享。請登上www.mlminsider.com網站去了解如何訂閱《2007/2008年度最佳網絡直銷公司電子書》。

如欲獲取更多關於這項及其他的USANA最新資訊，請登入USANAtoday。

    敬祝

祺安

麥偉遜

客戶服務部行政副總裁

USANA Ranked #1 Network Marketing Company Again!

Dear Distributors,

I’m pleased to announce that MLM Insider recently released the results of its Distributor Choice Awards for 2007, and once again, USANA was selected by thousands of distributors as the best network marketing company. This marks the 10th year that USANA has ranked first in this category.

Each year, thousands of distributors make their pick for the best company in network marketing on the MLM Insider Web site. USANA's continued place at the top of this noteworthy list demonstrates the loyalty and enthusiasm of all of our loyal Distributors and devoted customers.

In addition, USANA was also listed as one of the 10 best companies in network marketing on the MLM Insider's "Editor's Selection" list. This is the 14th consecutive year that USANA was included on the editor's list.

It’s great to be recognized for your achievements from time to time, but being selected as the best in the business by those who know the business the best—for 10 years in a row—is truly amazing.

Recognition like this adds valuable third-party credibility to your business-building efforts. So, be sure to take advantage of this great publicity and share it with your prospects. Visit www.mlminsider.com to find out how you can order the 2007/2008 “Best Companies in Network Marketing” e-book .

Please login to your USANAtoday to access more information about this and other exciting USANA news.

Take care,

Mark Wilson

Executive Vice President of Customer Relations

糖尿病与营养品-罗晓峰(医学博士)

癌症的營養療法

呂應鐘博士

台灣營養醫學推廣協會副理事長

中華自然醫學教育學會理事長

連續二十三年來台灣癌症發生率始終排名十大死亡原因之第一名，意味著現行西醫治療癌症的方法似乎效果不大，在此讓我們來檢討現行西醫治療癌症的方法，不外手術切除、化學治療、放射線治療三種，然而手術無法百分之百切除腫瘤細胞，極易轉移擴散；化療對身體好壞細胞的傷害性很大，副作用頗大，通常都將病人治療得更加虛弱；放療也會有很多副作用，也是無法徹底控制腫瘤。由於此種西醫通行的三種方法無法根治癌症，很多病人遂失掉信心，另行尋找替代及輔助療法，此種病人離開西醫治療路線的行為，也不能全怪病人盲目無知。但話說回來，難道西醫迄今無法解決癌症治療的困境？

事實上在這五年來，本人研究「營養醫學」，除了有效地將自己的腫瘤完全消除外，也使自己更加健康與年輕。更因出版四冊抗癌書籍，很多癌症或非癌症病人看到我的書紛紛來找我，運用營養醫學的方法協助他們，能夠全然相信的病人除非是找我當時已經是四期B的病人外，幾乎百分之九十五的癌症病人都能夠存活且回復健康。

一、營養醫學不是食品營養學

「營養醫學」的英文是Nutraceutical，這個字是結合「Nutrition營養」和「Pharmaceutical藥物」而成的新字，於1989由Stephen DeFelice博士首創，他當時認為美國市面上「機能性食品（functional foods）」與「膳食補充品（dietary supplements）」一大堆，這些產品只能提供最基礎的營養來源而已，大眾實在沒辦法選擇，於是用nutraceutical這個字來做產品區隔，依字面應譯為「營養藥物」，也就是說用無害的高單位天然營養品來取代有害的藥物。

DeFelice博士本身是醫師，也是美國醫學創新基金會主席（Foundation for Innovation in Medicine，FIM），他的定義是這樣的：「Nutraceutical是取自食物或食物的一部份，能提供醫學或健康好處，包括疾病的預防與治療。」我們可以清楚地看出就是用食物取代藥物的方法，也就是「食療就是醫療」的古老傳統概念，不過，萃取層次等級要比一般食療高很多。

市面上維他命、礦物質、草本商品、植物萃取品、胺基酸、酵素商品等營養食品或健康食品很多，卻都是一般膳食補充品（dietary supplements）等級，全是低劑量的補充品而已，這些產品無法稱得上營養醫學等級。易言之「營養醫學」是效果更高的營養機能性食品，可以做到預防或治療疾病的要求。

美國華盛頓大學醫學院認定真正的營養醫學產品不僅要符合膳食補充品的品質，更進一步必須能做到預防及治療疾病，於是稱之為「臨床營養學（Clinical Nutrition）」，也在大學裡開授此課。美國政府也訂定「營養醫學研究與教育法案（Nutraceutical Research and Education Act，NREA）」，包括創立營養醫學委員會（Nutraceutical Commission，NUCOM）來進行營養醫學補充品的查核與認可，以及營養醫學研究計畫，特別是針對臨床研究。

由於這些理論具有學術背景，非常符合我講學理的個性，所以，一開始就對營養醫學情有獨鍾，再經過多年研究，以及協助各式病人健康的實證，知道這條路是對的。然而台灣的各個醫學院的營養課只有一學分而且還是選修的，可見醫師們對營養學的認知相當不足，更不用談營養醫學。而一般人更是不瞭解營養醫學是什麼。

營養醫學是從1989年以後才有的新學問，做為疾病治療的營養醫學補充品必須符合下列五個條件：

一、安全：所用的原料一定來自蔬果等食物，製程必須符合cGMP，工廠也要經美國政府有機認證通過，每年審核發證一次。不可以是化學合成的。

二、有效：營養醫學補充品一定要符合能夠預防及（或）治療疾病的條件，不是平常的營養補充品。

三、複方：不能是單方製品，必須是如同中草藥的複方，而且要用生物科技萃取，不是光磨成粉而已，也要講究成分間的相互協同作用。

四、依據：絕對要有學術論文的研究，而且經過美國醫院臨床使用，或是擺在醫院藥局架子上，供醫師做處方。

五、配方：必須視病人身體狀況做食用建議，同樣疾病的人因為病人體質和其它身體狀況不同，必須視個人狀況量身做配方。

市售一般營養食品種類極多，卻都沒有講究配方，甚至有的只是單方成分，而大多數維他命製品都是「化學合成」的，所以市售營養補充劑無法達到營養醫學的要求。

二、癌症病人更需要足夠的營養

營養學的研究發現當營養素缺乏時，確實會產生疾病，如缺乏維生素B會導致口角炎。如果再加上嗜酒、抽菸，更是增加罹病的機會。營養素存在於各類食物中，如：從奶類可獲得蛋白質、鈣質，而蔬菜類則提供維生素及礦物質。因此，癌症病人需要比一般健康的人攝取更正確的營養，以避免身體虛弱以及更有修補受傷組織及增加免疫系統的能力。

中華民國癌症醫學會理事長謝瑞坤表示，營養不良、體重減輕對癌症患者很不利，門診中有患者一下子減輕20公斤，雖然發現時還是第二期，卻無法好好治療。估計10%的癌症患者，沒有得到好的營養支持，不是補的過量，就是吃的太少，有些人誤以為攝取營養素會讓腫瘤越長越大，不吃可以餓死癌細胞，其實腫瘤主要是消耗身體組織，自己不補充營養，只有消瘦的更快，甚至可能因此被迫停止治療。臨床就發現，臥床、體力不好的患者接受化療的程度比較差。謝瑞坤又說：「體重減輕的患者，接受化療的程度、緩解情況、以及存活率，都只有體重正常患者的一半，因此一定要隨時注意營養狀況。」

從許多醫學文獻上得知，營養攝取的「均衡」與「完整」是維持免疫力的最重要因素，因此可以說要增進免疫力，攝取「足夠」與「多樣」的營養是最重要的第一步。營養攝取完全充足，免疫功能才能正常。營養不良的人，淋巴細胞染色體會異常增加，它們的活性就會降低，無法抵抗入侵的病原。

世界銀行於2006年3月2日發表一份報告，指出「營養不良是今日的黑死病」，然而，僅有少數的政府用嚴肅的態度處理這項危機。這份報告指出，營養不良造成這些貧窮國家每年的經濟生產力減少3%。同時，由於營養不良，造成罹患致命疾病的愛滋病和瘧疾的患者，生命更加脆弱。該銀行人類發展副主席薩比波說：「目前，全球兒童的死亡，有超過半數是營養不良造成的，除了過去的黑死病，其死亡比例超過任何一種傳染病。」他又說：「因腹瀉和瘧疾等普通疾病死亡的兒童當中，近百分之六十若不是營養不良，最後都可望獲得痊癒。」

醫學已知免疫系統衰弱的最大原因是「營養不良」及「營養不均衡」，這會使肺臟和消化道黏膜變薄，抗體減少，增加病原體入侵成功的機率。因此營養不均衡的人不但容易感冒，也容易腹瀉，而且腹瀉又更加重了營養不良的情形，導致惡性循環，身體虛弱下去。

一般人以為自己三餐都吃了，甚至認為午晚餐都吃三碗飯，營養應該很夠了。其實不然。台北榮總癌病中心林宜賢醫師於2006年3月14日的中國時報撰文指出，根據統計，各種癌症病患，有三至九成營養不良，頭頸癌與上消化道癌最嚴重。醫學上已經了解，營養不良會增加住院天數，減低治療效益，並增加病人死亡率，因此充足營養可說是癌症治療基礎。

他又說：「家屬常會強迫癌症患者飲食清淡，甚至進行生機飲食，殊不知這樣反而會害了病患。大家都怕吃太好會使腫瘤壯大，其實腫瘤就像黑金集團，生存能力很強，可分泌生長因子促進自己生長，並促使鄰近血管新生以供給生長所需養分，想用節食方法把腫瘤餓死，現實上不可行，自己一定會先垮掉。健康的人平日飲食清淡很好，但癌症患者正值虛弱之際，實不宜過度限制飲食，以免傷害健康。事實上，雞鴨魚肉都可吃，只要吃得下就好，多一分本錢，就多一分戰勝癌症的希望！

「總之，癌症病人還是應該維持充足營養，最好的方式就是維持發病前的飲食與坐息，想吃什麼就吃，喜歡吃什麼就多吃一點，吃下去就是本錢。得了癌症，最重要是養好身體，與醫師充分討論，勇敢面對適合自己的治療，才是最高明決定。」

五年來，我發現很多醫生進步了，從以前只知叫病人照三餐吃就好了，進步到要多多攝取營養。不過醫生還有不足的所在，就是沒有實際指導病人如何維持充足的營養，病人及家屬還是不知怎麼做？因此以自己五年來的營養醫學研究經驗以及幫助上千位病人的實證，深知只有「營養醫學」具有深厚學術基礎，才是真正能夠有效幫助病人完全克服腫瘤的方法。

三、癌症的營養醫學療法

以下列出十種常見癌症的營養醫學配方學理及劑量。在此要特別交待，若是自行到市面上購買同類名稱營養品，必須注意一定要純天然的，絕對不可以食用化學合成的。若是購買不同品牌的，也要注意它們的原料、劑量及成分有所不同，是否能夠發揮協同作用？而且各人的體質不同，它們產生的效果也不同。也要注意到其劑量是否足夠。

肺癌

1、大麥苗粉：主要作用是在有效排除體內各種化學藥物等污染物，淨化細胞，強化肝臟功能。含大麥苗、燕麥、綠茶、螺旋藻、海藻、等多種海陸綠色植物精華的「複方」鹼性食品最佳，能夠調整飲食中攝取肉食過多造成的酸性體質，而其製程必須是冷凍乾燥萃取的（若是買到直接將麥苗乾燥磨粉的商品，劑量極低）。每日建議量15-40克。

2、腸道益菌：最好是含有嗜乳酸桿菌、嗜溫性鏈球菌、雙叉桿菌、保加利亞乳酸桿菌、龍根菌等五種益菌，另外再含完整的8種維生素B群，可加強乳酸菌的功能，並維持其活性，能夠排除壞菌，改善消化道機能，增進腸胃吸收效果，讓營養醫學補充品受到充分的吸收。每日建議量15-30克。

3、硒（Selenium）酵母：極多研究已經證實身體缺硒是癌症發生的主要原因，所以必須大量補充不易從食物中獲取的硒。但必須是「有機型式」的硒酵母，不可攝取無機型態的硒元素，方能讓腫瘤細胞自動凋零式死亡（Apoptosis），並維持體內麩氨基硫超氧酵素（GSH）的活性，調節生理機能，促進新陳代謝，是治療腫瘤最需要的營養醫學補充品。每日建議量1200-1800微克。

4、天然有機鍺：能夠含冬蟲夏草、靈芝、雲芝、椎茸、舞茸、苜蓿芽等多重複合式草本植物精華，能夠促進新陳代謝、調節生理機能，調節免疫機能，也是治療腫瘤時不可或缺的營養醫學補充品。每粒含天然有機鍺100毫克，每日建議量900-1800毫克，若是極為嚴重癌症病人，甚至可以高達每日5000毫克。

5、天然輔酵素CoQ10＋28烷醇：最近極多CoQ10保養品出現，能夠保持細胞活力，迅速增強體力，減少疲勞感，促進新陳代謝，治療腫瘤最重要的學理是腫瘤怕氧氣，CoQ10可以提高細胞對氧氣的利用率，產生不利腫瘤存活的環境。每日天然輔酵素建議量270-360毫克。

6、大蒜精：極多研究已經證實大蒜是抗癌極佳食物，能夠促進食慾，幫助消化，提振精神，減少疲勞感，更是體內環保的清道夫，也可以清除血管阻塞。最好是使用低溫濃縮方法，保留大蒜中主要活性成份「蒜素」（Allicin）。每日Allicin建議量18000微克。

7、魚油：能夠扮演標示腫瘤位置的標靶效果，提升克服腫瘤的癌能力。最適合人體的是EPA:DHA=3:2的比例，亦即每一粒1000毫克魚油中，EPA含330毫克、DHA含220毫克，總共550毫克。每日建議量1650-2200毫克。

8、銀杏葉萃取物：含銀杏葉萃取粉60毫克及山楂、藍莓等多種水果濃縮，含銀杏糖柑黃酮24%以上及銀杏脂6%的最佳。研究顯示銀杏精（EGb761）能夠有效克服癌症，預防血管病變，也能促進血液循環，改善腺體功能。每日建議量銀杏葉萃取粉180-240毫克。

9、複合抗氧化劑：結合多重抗氧化精華如維生素A、C、E、硒酵母、綠茶、葡萄籽、十字花科蔬果濃縮以及檸檬生物黃鹼素，是最強力的複合天然抗氧化營養素，若能夠特別添加鋅、鈣等礦物質，能夠產生相輔相乘效果。每日建議量以維生素C1000毫克計算需達3000-4000毫克。

肝癌

1、大麥苗粉：每日建議量15-30克。

2、腸道益菌：每日建議量15-30克。

3、硒酵母：每日建議量1200-1800微克。

4、天然有機鍺：每日建議量900-1800毫克。

5、天然輔酵素Q10＋28烷醇：每日建議量270-360毫克。

6、大蒜精：蒜素（Allicin）每日建議量18000微克。

7、護肝營養素：含維生素A、C、E、B群，以及朝鮮薊、甜菜、蒲公英根、荷蘭芹等十多種蔬果萃取的植物素（phytochemical）最佳，具抗癌、抗氧化、降膽固醇的功效，並能增強肝臟功能，減少疲勞感，亦能使糞便軟化易於排出。每日建議量3-6粒。

8、天然維生素B群：不可為單方維生素B，必須是完整8種維生素B複方，更不能是一般市售化學合成品。能夠增進體力，促進新陳代謝，增生紅血球，維護口腔健康。其中的葉酸可以修補細胞P53基因的斷裂，降低癌症發生率。每日建議量為RDA（營養素建議攝取量）之400-600%。若是晚上睡眠不佳者，下午4時以後勿食用。

大腸直腸癌

1、腸道菌：每日建議量30克。

2、硒酵母：每日建議量600-1800微克。

3、天然有機鍺：每日建議量1200-1800毫克。

4、天然輔酵素Q10＋28烷醇：每日建議量270-360毫克。

5、魚油：每日建議量2200-3300毫克。

6、銀杏葉萃取物：每日建議量90-180毫克。

7、複合抗氧化劑：每日建議量4-6粒。

8、綜合維生素礦物質：原料來源絕對要天然的（不可添加任何食用色素），最好是含有12種維生素、10種礦物質、5種抗氧化植物素，並添加肌醇和膽鹼的綜合製品才能發揮最佳協同作用，迅速補充身體所消耗或流失的養份，協調神經和肝臟生理機能。每日建議量3-4粒。

9、維生素E：純天然胚芽萃取的d-α-tocopherol型態為佳，不可為石油提煉的dl-α-tocopherol型態，含有多種複合生育醇d-α、d-β、d-γ、d-δ更佳。能夠強化細胞膜，清除游離基，具有調節免疫力及抗氧化的能力，也能延緩老化，保護心臟及皮膚。每日建議量1200-1600IU。

乳癌

1、大麥苗粉：每日建議量15-30克。

2、腸道益菌：每日建議量15-30克。

3、硒酵母：每日建議量1200-1800微克。

4、天然有機鍺：每日建議量900-1200毫克。。

5、天然輔酵素Q10＋28烷醇：每日建議量270-360毫克。

6、魚油：每日建議量2200-6600毫克。

7、複合抗氧化劑：每日建議量4-6粒。

8、天然維生素B群：每日建議量為RDA（營養素建議攝取量）之400-600%。

9、植物性鈣：含葡萄糖酸鈣、檸檬酸鈣等植物鈣為主，加點碳酸鈣、鎂、維生素D3的最佳，人體吸收率到達85%以上。市售大多是動物性甲殼質之類的碳酸鈣商品，人體吸收率只有15%。鈣除了可以改善一般熟知的骨質疏鬆症，也可以舒緩腰酸背痛，更可以有效改善經痛，調整心律，調整血壓，舒緩神經，幫助睡眠等多種功能。建議量晚餐後900毫克，睡前900毫克。

胃癌

1、腸道益菌：每日建議量15-30克。

2、硒酵母：每日建議量1200-1800微克。

3、天然有機鍺：每日建議量900-1200毫克。

4、天然輔酵素Q10＋28烷醇：每日建議量270-360毫克。

5、複合抗氧化劑：每日建議量4-6粒。。

6、綜合維生素礦物質：每日建議量3-4粒。

  7、天然維生素B群：每日建議量為RDA（營養素建議攝取量）之400-600%。

8、消化酵素：含木瓜汁濃縮、鳳梨汁濃縮、檸檬生物黃鹼素等多種植物素，以及多重人體所需消化酵素如胃液素、胰酵素、乳糖酵素、脂肪分解酵素、木瓜酵素、鳳梨酵素的最佳。能協助分解蛋白質、碳水化合物、脂肪，改善脹氣打嗝，解除消化不良現象。每日建議量3-6粒。

口腔癌

1、大麥苗粉：每日建議量15-30克。

2、腸道益菌：每日建議量15-30克。

3、硒酵母：每日建議量1200-1800微克。

4、天然有機鍺：每日建議量900-1500毫克。

5、天然輔酵素Q10＋28烷醇：每日建議量270-360毫克。

6、魚油：每日建議量2200-6600毫克。

7、天然維生素B群：每日建議量為RDA（營養素建議攝取量）之400-600%。

8、複合抗氧化劑：每日建議量3-6粒。

9、綜合維生素礦物質：每日建議量3-4粒。

10、維生素C：取自維生素C含量最豐富的西印度櫻桃、玫瑰花子、覆盆子、芸香素、等天然營養精華，含有天然蔬果中的檸檬生物類黃酮（Citrus Bioflavonoid），能調節生理機能、保護身體健康。 添加抗壞血酸鈣（Calcium ascorbate）具緩衝效果，不傷牙齦及腸胃，有益於皮膚及血管的保健，幫助黏膜修護。每日建議量2000-4000毫克。

子宮頸癌

1、大麥苗粉：每日建議量15-30克。

2、腸道有益菌：每日建議量15-30克。

3、硒酵母：每日建議量1200-2400微克。

4、天然有機鍺：每日建議量900-1200毫克。

5、天然輔酵素Q10＋28烷醇：每日建議量270-360毫克。

6、魚油：每日建議量1650-2200毫克。

7、天然維生素B群：每日建議量為RDA（營養素建議攝取量）之400-600%。

8、複合抗氧化劑：每日建議量3-6粒。

9、綜合維生素礦物質：每日建議量3-4粒。

攝護腺癌

1、大麥苗粉：每日建議量15-30克。

2、硒酵母：每日建議量1200-2400微克。

3、天然有機鍺：每日建議量900-1500毫克。

4、天然輔酵素Q10＋28烷醇：每日建議量270-360毫克。

5、銀杏葉萃取物：每日建議量90-180毫克。

6、天然維生素B群：每日建議量為RDA（營養素建議攝取量）之400-600%。

7、植物性鈣：晚餐後900毫克，睡前900毫克。

8、細胞活力酵素：含過氧化物岐化酵素（SOD）、觸酶（Catalase）及多種植物素，能深入細胞清除游離基，屬酵素型抗氧化劑，可預防退化性疾病，對於異常發炎、損傷、污染等能夠提供快速解毒及修補作用。每日建議量200毫克SOD。

食道癌

1、腸道益菌：每日建議量15-30克。

2、硒酵母：每日建議量1200-1800微克。

3、天然有機鍺：每日建議量900-1500毫克。

4、天然輔酵素Q10＋28烷醇：每日建議量270-360毫克。

5、複合抗氧化劑：每日建議量3-6粒。

6、綜合維生素礦物質：每日建議量3粒。

7、維生素E：每日建議量1200IU。

8、含鐵劑的營養粉：一般市售的鐵劑是化學合成的「硫化鐵」，不易吸收，胃會不舒服，排黑便。必須是植物性「磷酸鐵」能夠完全吸收，不排黑便，才符合營養醫學需求。每日建議量15公克。

9、粉狀綜合營養素：含有30種維生素與礦物質，以蛋白質為基底，能迅速補充營養，增進吸收，增強體力。每日建議量15公克。

10、月見草油：含ω-6必需脂肪酸及9.5%γ-次亞油，能夠協助調節血壓、血管舒張、血液凝結、脂肪分解，並能抑制發炎。每日建議量3000毫克。

胰臟癌

1、大麥苗粉：每日建議量為30克。

2、硒酵母：每日建議量1200-1800微克。

3、有機鍺132：每日建議量900-1500毫克。

4、天然輔酵素Q10＋28烷醇：每日建議量270-360毫克。

5、綜合維生素礦物質：每日建議量6粒。

6、細胞活力酵素：每日建議量4-6粒。

7、月見草油：每日建議量3000毫克。

8、魚油：每日建議量2200-3300毫克。

9、複合抗氧化劑：每日建議量6粒。

10、天然維生素B群：每日建議量為RDA（營養素建議攝取量）之400-600%。

四、全然的健康

經過多年和病人互動經驗中，體認到要「身體健康」事實上是非常簡單，只要能夠採用「營養醫學」就能使人人獲得基本的身體健康。若是重症，除了西醫的治療以外，能夠再加上營養醫學療法，雙管齊下必能讓病人回復最佳健康狀態。因為1989年Dr. Stephen DeFelice定義Nutraceutical的條件就是：「安全、有效、有學術根據，科學複方，量身配方。」

而從1994年起美國國會制定的衛生法案文字已經不用「food（食物）」而改用「nutrition supplement（營養補充品）」，充分表明過去建議從食物中攝取營養的觀念是過時的，必須加入營養品，人類已經無法從食物中攝取足夠的營養，所以才會疾病叢生。

所以現代人疾病多，疾病年齡層下降，都是「營養不良」惹的禍，並非營養過剩。因為營養不良會導致：「肌肉量減少à食物獲取量降低à體能降低à免疫功能下降à身體抵抗力差à罹患疾病」。因此要身體不生病，必須營養充足；要克服疾病，必須依賴無害的營養醫學。

不過，聯合國世界衛生組織（WHO）於1958年定義「健康是指生理、心理及社會適應三個方面全部良好的一種狀況（well-being），而不僅僅是指沒有生病或者體質健壯。」所以，身體運用營養醫學獲得健康之外，還要講究心靈的健康，能夠做到身心靈全然的健康方為圓滿的人生。

心脏病与营养补品-居越昆(医学博士)

成功的道路是目标铺出来的

心理学家曾经做过这样一个实验：心理学家组织三组人，让他们分别向着10公里以外的三个村子进发。

第一组的人既不知道村庄的名字，又不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就行了。刚走出两三公里，就开始有人叫苦；走到一半的时候，有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到头，有人甚至坐在路边不愿走了；越往后走，他们的情绪也就越低落。

第二组的人知道村庄的名字和路程有多远，但路边没有里程碑，只能凭经验来估计行程的时间和距离。走到一半的时候，大多数人想知道已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是，大家又簇拥着继续向前走。当走到全程的3/4的时候，大家情绪开始低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还有很长。当有人说：“快到了！”大家又振作起来，加快了行进的步伐。

第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路旁每一公里就有一块里程碑。人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行进中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。

心理学家得出了这样的结论：当人们的行动有了明确目标的时候，并能把自己的行动与目标不断加以对照，进而清楚地知道自己的进行速度和与目标之间的距离，人们行动的动机就会得到维持和加强，就会自觉地克服一切困难，努力达到目标。

这使人联想到罗斯福总统的夫人与萨尔洛夫将军的一次对话。

罗斯福总统的夫人在本宁顿学院念书的时候，打算在电讯业找一份工作，以补助生活。她的父亲为她引见了自己的一个老朋友——当时担任美国无线屯公司董事长的萨尔洛夫将军。

将军热情地接待了她，并认真地问：“想做哪一份工作？”

她回答说：“随便吧。”

将军神情严肃地对她说：“没有任何一类工作叫‘随便’。

片刻之后，将军目光逼人，以长悲的口吻提醒她说：“成功的道路是目标铺出来的。”

如果人生没有目标，就好比在黑暗中远征。人生要有目标，一辈子的目标，一个时期的目标，一个阶段的目标，一个年度的目标，一个月份的目标，一个星期的目标，一天的目标……一个人追求的目标越高，他进步的就越快，对社会也就越有益。有了崇高的目标，只要矢志不渝地努力，就会成为壮举。

如果将心理学家的结论用哲人的语言来表达，那就是：“伟大的目标构成伟大的心灵，伟大的目标产生伟大的动力，伟大的目标形成伟大的人物。”

2008养生新观念:
一、一个中心：一切以健康为中心。

二、两个基本点：遇事潇洒一点，看世糊涂一点。

三、三个忘记：忘记年龄，忘记过去，忘记恩怨。

四、四个拥有：无论你有多弱或多强，一定要拥有真正爱你的人，拥有知心朋友，拥有向上的事业，拥有温暖的住所。

五、五个要：要唱，要跳，要俏，要笑，要苗条。

六、六个不能：不能饿了才吃，不能渴了才喝，不能困了才睡，不能累了才歇，不能病了才检查，不能老了再后悔！

      
绝处逢生的秘诀(驴的自救剖析)
 
有一天某个农夫的一头驴子，不小心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想将驴子救出，但几个小时过去了，一却努力付诸东流，驴子还在井里痛苦地哀嚎着。最后，农夫决定放弃，他想这头驴子年纪大了，不值得大费周章去把它救出来，为免除它的痛苦，便决定这口井填起来就地将驴埋了。农夫便请来左邻右舍帮忙，邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中。
当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始哭得很凄惨。但出人意料的是，不一会儿这头驴子突然安静了下来。农夫好奇地探头往井底一看，出现在眼前的景象令他大吃一惊∶当铲进井里的泥土落在驴子的背部时，驴子的反应令人称奇──它将泥土抖落在一旁，然后站到铲进的泥土堆上面！就这样，驴子将大家铲倒在它身上的泥土全数抖落在井底，然后再站上去。很快地，这只驴子便得意地上升到井口，然后在众人惊讶的表情中快步地跑开了！
事实上，我们在生活中所遭遇的种种困难、挫折就是加在我们身上的“泥沙”。 然而，换个角度看，它们也是一块块的垫脚石，只要我们锲而不舍地将它们抖落掉，然后站上去，那么即使是掉落到最深的井，我们也能安然地脱困。本来看似要活埋驴子的举动，由于驴子处理厄境的态度不同， 却把它当成了绝处逢生的机会。动力和契机往往就潜藏在困境中，如果我们以自信、极积、沉着冷静的态度面对困境，解决困难，以不变应万变，变不利为契机，那么一切命运的决定权都将牢牢掌握在我们自己手中。
　　人生的旅途中，在工作和生活上，我们难免会陷入各式各样的“枯井”里，会有各式各样的“泥沙”倾倒在我们身上,并想淹埋我们，而想要从这些“枯井”中脱困的秘诀就是∶保持自信、极积向上的心态,沉着冷静的将各种困难(泥沙)抖落并踩在脚下！　　
最牛的销售技巧
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    11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”

    12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”

    13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”

狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。
 
    英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”狼性，狼道，狼图腾让众多军事家羡慕不已，因为有狼性，《亮剑》中李云龙的部队所向披靡，《沙场点兵》中的野狼团更能让全军谈狼色变。

    但是，一提起狼，首先映在大家脑海的可能会是“狼外婆”,“狼来了”,“披着羊皮的狼”,“狼狈为奸”,“色狼”,“恶狼”苤且幌盗械谋嵋宕驶悖杉热胛鞯亩岳切缘墓鄣闶嵌嗝吹纳钊肴诵摹N裁慈嗣嵌岳切杂姓饷创蟮钠兀路鹫戳烁觥袄恰弊值亩己貌坏侥侨ァR蛭浅は喑舐巳?特别是可爱的小孩子)，吃一切人们喜爱的小动物(如小白兔)，诸如此类的等等罪状都告诉我们“狼”简直就是一切恶狠奸诈邪恶的象征。

    狼图腾这本书好像改变了很多人的对狼的印象。海尔集团董事局主席张瑞敏是这样评介《狼图腾》：“读了《狼图腾》，觉得狼的许多难以置信的做法也值得借鉴。其一，不打无准备之仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法。好像在实践孙子兵法，‘多算胜，少算不胜’。其二，最佳时机出击，保存实力，麻痹对方，并在其最不易跑动时，突然出击，置对方于死地。其三，最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨、以身殉职。商战中这种对手是最恐惧，也是最具杀伤力的。”张瑞敏是用一个商人的敏感嗅觉嗅出了狼的组织严密，团队合作，吃苦耐劳等优秀品质。这不正是营销人要学习的么？

    那么狼性表现在什么地方？首先是特立独行性。即追求自由、追求“狼格”独立的不屈精神，用营销的观点说就是差异性，追求与众不同，这样才能保持它们永远是狼，永远具有狼性。营销人只有不懈的追求差异性才能生存于市场之中。《狼图腾》中小狼的行为就证明了这一点，狼绝不认为人给的食物是施舍的，它天然地认为那是自己拼斗来的。营销团队的成绩就是每一个营销人拼搏得来的，每一个营销人都必须有这样一种意识。营销战场中没有施舍的说法，只有血腥的战场，没有永久的蓝海，只有永久的红海！草原狼就是考这种意识才成为草原上最古老的民族的。陈阵为狼做了一顿美餐，由此认为狼应该感恩戴德才是，但狼不是狗，他并因为你的施舍就放弃了狼格的独立。所以当陈阵以优越的心理去看待狼的时候，狼发怒了，他呲牙咧嘴地警告陈阵，少靠近我，少怜悯我，我不需要！营销人需要去感恩，但是不需要怜惜。在营销团队中同样是这样，你必须有你自己的风格和独特性，否则你没有存在的价值。营销团队如果没有竞争就没有了战斗力和活力，营销团队没有了每个营销人的特立独行就没有了文化和内涵。因此，营销团队的建设首先就要培养成员的独特性和不屈不挠的战斗作风。

    其次是狼的团队精神。不仅仅作战是协同的，而且为了家族，头狼、大狼都具有牺牲精神。《狼图腾》临近尾声的一次猎狼场面描写，让我唏嘘不已：当神枪手们坐着高速吉普在平旷的草原上猎杀狼群的时候，头狼、大狼为了掩护母狼、小狼，故意找最难逃生的路线跑，以吸引猎手的追杀，这种自我牺牲精神确实让人可敬，同时也让人可怕。那么营销团队该怎么样做呢？营销团队是一个集体，更需要向狼学习团队精神。刚才所讲的特立独行是培养营销狼群的基础，团队精神是狼赢得生存的基础。没有团队精神，狼不可能存于草原之中，如单打独斗狼是害怕狗的，但是狼比狗厉害。团队的领导者应该像头狼样，有足够的威信和能力，让团队成员团结一致。

    再次是狼的吃苦耐劳。都说做营销很苦，但是在市场上拼杀不苦行么？团队成员必须有吃苦耐劳的精神，否则你就别去搞营销。但是，我们看看狼是怎么生存下来的吧？无论是数九寒天，或是炎炎烈日，狼都能忍受。而且狼的胃口又极好，腐肉、骨头、皮毛，只要狼能吞进肚里的，莫不消化，这确实让人感慨。在严酷的蒙古草原中，狮、虎、豹这种号称动物之王的野兽都不能生存，而只有蒙古狼活了下来，并主宰着草原，靠的是什么？吃苦耐劳！日本如此小国就能称霸世界，靠的就是吃苦耐劳。日本的小孩可绝对没有中国小孩的幸福，下雪天，为了锻炼孩子的毅力，竟然让孩子们脱掉衣服，只穿短裤在外面跑步。这要放在中国，这样的学校早就关闭了，因为没有家长舍得孩子这样的！我们的孩子已经落后于人了，你还能指望将来能战胜日本、超过日本。组建狼群式的营销团队，学习狼群的吃苦耐劳！

    最后我所感慨的是狼的耐性。狼打猎的耐性让人佩服：当狼围捕黄羊时，总是事先就埋伏好了，然后耐心地等待，有时是长达十几个小时的等待。一直等到黄羊吃撑了跑不动的时候才出击！这么长久的等待，肚中饥肠噜噜，眼前是如此的美味肥羊，没有耐性是不行的。狼追求的是更大的胜利，是整个冬季的粮食，为此目的，他能忍住一时的饥饿。营销也是如此，没有足够的耐性去磨炼，没有厚积就不能薄发。营销成员就是要学习这种耐性！

    所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的，单只有一种动物的特性是不能成为人性的；所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的，单靠一个人的力量是不能称之为团队的。人是造物主的精灵，他主宰着这个世界，甚至可以预见不久的将来，整个宇宙都是人类的。这么聪明的人类—营销人员，为何不好好学学狼的优良品性，而把营销团队好好的培养起来呢？

    狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。常言说得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就没有成功的希望。不下苦功磨炼狼性，狼群就难有强大的竞争能力，狼群营销就仅仅是一句空话。

——行业分析与选择

大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？

劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训，他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次，多数人几年来都始终处于起步阶段，起步阶段是付出最多，但回报却是最少的，从直销进入中国内地发展到现在的局面，从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的，假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑，那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的，因为选择比努力更重要！

出现这种情况，主要在于我们选择公司的时候，首先是缺少一个硬指标：公司已经成功，它必须是一个事实上在直销业已成功的公司。每一家新公司的老板都给我们打保票说：“我们三年追上天狮，五年超过安利，守法经营、永续经营”，这些公司和事实上已经成功原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗，我们每次都把它当成参天大树。所以我们每次参与之后，都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误，一开始就注定了将来会半途而废。

如果我们选择参天大树，也有一个问题。

全球前十名最大的公司中，多数公司制度上难度很大，主要是小组业绩要求很高，很多人完不成小组业绩，赚不到网络奖金，他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人，但1－2年后剩下的也许不到100人（残部），这时如果你想换一家公司，这些人还会指责你，你把我们带进来，你让我们在这里坚持，你怎么走人了？95％做不下去的（在已经成功的国际化大公司里），是因为完不成小组业绩，拿不到钱。制度上难度很大的公司，人们是因为误解而加入，因为了解而放弃。

在全球最大品牌的十家公司中，只有一家公司没有小组业绩，仅有微不足道的个人业绩要求。所有的人都能完成这样的业绩，可以轻松地赚到钱，没有任何过分的压力，产品品质又超常优异。这就是美国USANA公司，今天该公司在中国市场上刚刚开始，有最宝贵的先机。

跟这个行业里已经成功的公司合作会带给你什么呢？会给你带来循环性的收入。

这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力，当取得成果的时候，这个成果将影响你的一生，也就是说你一生的财富目标，可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业，而且当你停下来不做的时候，你的收入不会中断，甚至更高。

有的人重视在这个行业里赚钱，但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真，有的公司短期能赚些钱，但令你错过了循环性收入的商机，这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入，其实大多数不是。

什么样的公司是能够带来循环性的收入呢？只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素：1、度过十年的风险期。2、世界顶级品牌，最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。若要选择一个能带来循环性收入的公司，就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引，有的公司制度极为诱人，但那种公司处于求生存阶段，会片面迎合直销商的投机心理，制度和管理方面都有后患，直销业为何有大量的人跳来跳去成为难民，就是由于不断地被这样的公司干扰了视线，总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上，很多领导人已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁，通常这些承诺持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。

在判断循环性商机的四个要素中，为何必须要求有十年以上的时间，又为何必须是世界最大品牌呢？

先谈第一个问题，在直销业中，公司的成功率非常低，表面看每一家公司似乎前景都特别好。而最终能够成功的公司却廖廖无几。

2001年世界直销联盟有一个统计，在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司，但超过十年历史的公司却只有29家。也就是说，大多数企业都走不到十年。十年，是直销企业的风险期、考验期，十年之内该发生的问题都会发生。在这十年期间，每年公司的状况都有急转直下的可能性。

再谈关于第2个问题：循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢？

未来的局面是，世界上最大品牌的公司，占有直销行业市场份额的40％~50％，而另外50％~60％的市场份额将由2000家以上的公司来竞争，每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率低，所以如果你不选择最大品牌的公司，那么你至少要经营十家以上的公司，也就是要领导十个不同的团队，或许仅有个别公司做得长一些，那就只能做完一家再做另一家，频繁更换，无数次辛苦劳累，或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后，越来越多的人将明白：循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。

到2004年底，中国直销业开放的时刻，将在中国出现白热化的竞争，所以很多现有的公司将会瞬间消失。今后1－2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。

这是一个靠品牌生存的世界，每个世界级的大品牌：摩托罗拉、麦当劳、奔驰、索尼、海尔，占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量，是一个天文数字，当我们和世界品牌携手同行的时候，那个品牌的含金量会给你带来市场，带来金钱，但每一个行业里，真正的世界最大品牌不会超过十个公司。如果你代理可口可乐或奔驰车，5年之后还会不会有市场？

在这个行业里，无论怎样精明的人，都非常容易选错公司，因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以，你常会看到，有些很有能力的人，经济状况也没有改善。如果在2000年到2003年你的选择有误，并不要紧，因为你仍然有机会重新选择，而今年你若再次选错，很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会？这可能是你最后一次机会！请务必把握！

国际化大品牌的公司，在进入任何一个国家的市场，往往开业之际就有人成功，开业之时就是举行表彰大会之日，那是因为很多人善于把握最佳时机，提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入，如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人，你就会直接成为成功者，从而大大缩短了人生奋斗的历程，这需要你尽可能地提前介入，尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机。别等万事俱备，时机是会稍纵即逝的。

如果你的能力不是特别强，那么你选择的时候应该极其严格、认真，因为你经不起太多的失败。不善于选择的人，将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会，是因为害怕难度，觉得这件事可能有点难，不敢面对小小的挑战，这些人今后的人生将更加艰难。USANA的好处在于它比任何一个大品牌直销公司计划的难度都要低得多，它赚钱快，非常轻松，又极为稳健，让人们更有信心来参与。USANA能为你带来最坚定的合作者，进入USANA的人将是高素质、有信心、目光远大、学习力强的优秀人士，使你的组织稳健扎实。那些在其他公司正在努力而完不成业绩要求的人，不甘心长期赚不到钱，迟早会成为你USANA的业务伙伴。

最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里，其差异就在于选择时的眼光，这个行业到底有没有保障也就在于你选择什么样的公司。

你不可以错过大品牌的直销公司，也不可以误入大品牌直销公司中难度太大的公司。如果这两个方面你有失误，在这一行业里，你将无法掌握自己的命运，会进入这个行业怪圈：不断地重新选择。

在1－2年的时间里，你将会看到城市的一道风景，将有很多人手里拎着有USANA标志的精致手袋穿行于人群中，但愿其中有些人是你组织里的顾客或合作伙伴。

流行可以改变，趋势无法阻挡；当别人还在思考的时候，立即行动！！！

网址：www.hk.usana.com

  据说民间有一种捕猴子的方法：在一块木板上挖两个洞，刚好够猴子的手伸进去。木板后面放一些花生。猴子看见花生，就伸手去抓。结果，抓了花生的手紧握成拳头，无法从洞里再缩回来，木板成了一块活生生的枷锁。猴子就这样紧紧抓着他的花生，被人轻而易举捉去。

  可怜的猴子！它之所以这样，是因为它太缺食物，把食物看得太重了。

  穷人的状况也往往如此。

  穷人最缺的是什么？是钱！缺钱给穷人带来深重的苦难，钱就成了穷人生活的重心，成了一个巨大的诱惑，他没法不看重。然而对钱过分关注，就容易忽视钱以外的东西，结果，穷人所得甚少，失去甚多。

  缺钱带来的精神上的损害，往往比物质上的匮乏更加可怕。

  杰克伦敦在小说《热爱生命》里，写了一个迷途者的故事。这个不幸的人独自在荒野挣扎，饥饿，疲劳，孤独，绝望，还有一匹和他同样饥饿、同样疲惫的老狼，一直跟着他，等着他倒下。然而最终不是狼吃掉了他，而是他吃掉了狼。小说的结尾是，这个人终于回到船上，吃了很多，成了胖子，却还惶惶恐恐地储藏面包而已。

  饿怕了的人常常养成饥饿思维，抓住一块面包便不肯松手，即使已经吃饱，还是忍不住囤积，生怕重新回到饥饿的日子。人只有一双手，既然抓满了面包，便腾不出手来抓其他东西，结果再努力也只能解决温饱问题。

  穷人的眼光有限，往往就在于思维的局限。

  穷人缺钱，很容易陷入恶性循环。没有钱，就难有大的作为，只能为柴米油盐操心；没有钱，就不敢放弃手里这块面包，去追求更多更好的东西；没有钱，就进不了有钱人的圈子，就只能在穷人堆里混。身居底层，便很难高瞻远瞩，于是穷人总是错过机会，一生都在仰望别人，为别人的事业添砖加瓦。穷人的无奈，只有穷人自己能够体会，缺钱就没有事业的基础，缺钱得不到良好的教育，缺钱影响心态，缺钱更进不了上层圈子，总之，缺钱的后果不仅是影响到生计，更重要的是影响到心计，影响到为人处世的方法，影响到人的整个前途。

  缺钱就可能导致缺志。只有小算计，而无大志向，眼光盯着锁碎的日常生计，激情消耗在太具体的事情上。鸡毛蒜皮，婆婆妈妈，得小惠而大喜，还以“知足常乐”自慰。久而久之，穷人不仅缺钱，还缺“钙”，整个人的精神都变软了。

  穷人缺志是个普遍现象，对于等米下锅的人来说，很难坚持自己的理想。人穷就必然受制于人，迫于生计，穷人很多时候只能妥协，这一妥协又埋没了自己的才华，错过了发展的机会，最后只好随波逐流，一直穷下去。

  查《说文解字》，穷人的“穷”字，本义“极也”，也就是到了头了。我们现在所说的“缺乏钱财”这层意思，古代叫“贫”。现在往往“贫”和“穷”通用，穷就是贫，贫就是穷，无钱万事休，充分体现了商品经济社会的特点。

  但是仔细揣摩，还是古人用字更确切。缺钱只是人生困境的一部分，走投无路的也并非只有贫者。一切到了头的人，一切困境中的人，无论是财富、事业还是前途，都看不到希望的人，就会有穷人的沮丧和恐慌。

  所以，只要你还有希望，还有梦想，还满怀着激情在奋斗，只要你还没有走到头，你就不能算是穷人。

  我曾经看过一个拾荒匠改变命运的报道，把它写进自己的书里，无数人为这感动。

  沈阳有个以收破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱？于是他把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了600元在市有色金属研究所做了化验。化验结果出来了，这是一种很贵重的铝镁合金！当时市场上的铝锭价格，每吨在14000-18000元之间，每个空易拉罐重18.5克，54000个就是一吨，这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍的钱。因此，他决定回收易拉罐，进行熔炼后卖材料。

  从收易拉罐到熔炼易拉罐，一念之间，不仅改变了他所做的工作的性质，也让他的人生走上另外一条轨迹。

  为了多收易拉罐，他把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四分，又将回收价格以及指定收购点印在卡片上，向所有收破烂的同行散发。一周以后，王洪怀骑着自行车到指定地点一看，只见一大片货车在等待他，车上装的全是空易拉罐。这一天，他回收了13万多个，足足二吨半。

  他立即办了一个金属再生加工厂。一年内，加工厂用空易拉罐炼出了240多吨铝锭，三年内，赚了270万元。他从一个“拾荒者”一跃而为企业家，成了百万富翁。

  一个收破烂的人，能够想到不仅是收，还要改造收来的东西，这已经不简单了。改造之后能够送到科研机构去化验，就更是具有了专业眼光。至于那600元的化验费，得收多少个易拉罐才赚得回来哟，一般的拾荒匠是绝对舍不得的，这就是投资者和打工者的区别。虽然是个拾荒匠，却少有穷人的心态，敢想敢做，而且有一套巧妙的办法，这种人，他难道会永远是穷人吗？

  穷人也有穷人的希望，穷人也有穷人的优势。穷人所有的，也许正是富人所缺的。富人富不过三代，穷人也穷不过三代，世界总是在运动中达到平衡。所以，穷人不能放弃希望，穷人不能停止思考，穷人更知道穷的原因，更要找到路在哪里。

  *穷人怕风险，但穷人最大的风险是你一辈子都是穷人。还有什么比这个风险更大的呢？

  *穷人做事情，富人做事业。一字之差，天壤之别。

  *穷人捐款是出于感情，富人施舍却是出于理性。穷人之间握着的是手，连着的是心；富人捐出的是钱，收回的是名，最终转化为利。

  *穷人一旦变成富人，往往第一件要做的事就是和穷人BYBY。

  *穷人容易志短，人穷就受制于人。迫于生计，穷人很多时候只能妥协，这一妥协又埋没了自己的才华，错过了发展的机会，最后只好随波逐流，一直穷下去。  *穷人帮助穷人总是发自内心的。因为他从别的穷人身上，看到了自己的影子